Риэлторские хитрости: как не попасть впросак
«Praemonitus − praemunitus» – Предупрежден – значит, вооружен. Полезное наставление, не утратившее своей актуальности и в сфере сделок на рынке недвижимого имущества. Но, к сожалению, не каждый ему внемлет. Хотя большинство схем надувательства клиентов нечестивыми риэлторами давно уже известны и о них не раз писали и говорили, но люди с «завидным упорством» продолжают попадаться на одну и ту же «удочку».
То ли по природе своей народ мы доверчивый, то ли из-за того, что крайне редко приходится многим из нас совершать в своей жизни серьезные денежные операции – «разводят» нас нечистые на руку мошенники на раз, два, три. Хотя, наверное, всему виной простая человеческая жадность и желание сэкономить. Куда девается бдительность, если слышим заманчивое предложение приобрести квартиру на 20% дешевле? Тут мы и аванс готовы быстренько заплатить и сделку скоренько провести – главное, чтобы продавец не передумал. На скупость нашу весь и расчет у нерадивых маклеров. А ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Обидно вот только, что риэлтерские агентства, которые, по сути, должны помогать клиенту при ведении операций по купле-продаже или аренде жилья, зачастую и выступают в образе «Карабаса-Барабаса».
Одно из ухищрений маклерских контор по сделкам с недвижимостью – фирма требует от клиента оплачивать услуги, которые не входят в обычный пакет: распечатывание тех или иных документов, заполнение бланков, составление объявлений, снятие ксерокопий. Да, суммы небольшие. Но знайте и помните, что ни одно уважающее себя агентство никогда не попросит платы за оказание подобного рода услуг.
Следующая уловка – мотивируя тем, что на объект недвижимости имеется большой спрос, агентство может потребовать с клиента деньги, за возможность посмотреть интересующий «предмет». Сумма намного значительнее, чем оплата, скажем, за сделанную ксерокопию документа, взимается непосредственно при осмотре недвижимости и является дополнительным источником дохода маклера.
Третий способ обмануть – «впарить» мебель, оставшуюся в доме от прежних хозяев. Стоимость мебели никогда не включается в стоимость объекта недвижимости! Какой бы распрекрасной она б и не была. Риэлтор же может попытаться убедить покупателя в обратном.
Не игнорируйте совет, перед тем, как обратиться в то, или иное агентство недвижимости, максимально подробно изучите всю информацию о нем. Не поленитесь, загляните на сайт фирмы в Интернете и прочтите отзывы бывших клиентов о работе компании и о качестве выполненных ею услуг. Обращаться следует только к профессионалам!
И не вздумайте совершить главного опрометчивого поступка: не стройте отношений с маклером на основе генеральной доверенности. Вполне достаточно оформить доверенность на подготовку документов к сделке, заверенную нотариусом. В бумагах обязательно указывается, что риэлтор не вправе получать деньги от имени клиента и ему не позволительно полностью распоряжаться данной жилплощадью. От вашего внимания зависит ваше будущее. Скажем, лень вам перечитывать длинный список услуг или времени на это просто нет – на работу торопитесь, отпросились всего-то на часок, а в доверенности среди прочих пунктов прописано, что маклер имеет право продать вашу квартиру и деньги присвоить. Что он поспешно и сделает. Самое прискорбное, что риэлтор-вредитель тут же испарится, как роса к полудню. В агентстве по недвижимости, где он работал, вам скажут, что нехороший он был человек, нерадивый работник и уже уволен, дабы не порочил честное имя конторы и коллег. По закону наглец, у которого совесть отсутствует напрочь, не несет никакой материальной ответственности – у него на руках документ – доверенность, которую вы же сами и подписали. В такой афере задействован ряд персонажей. Поэтому восстановить справедливость будет весьма проблематично. Цена вашей безалаберности – квартира.
Вернемся к вопросу о жадности. Вы – продавец. Агентство недвижимости предлагает вам, заключив эксклюзивную сделку, продать вашу квартиру по более высокой цене, чем на рынке. «Вот это класс!» — воскликнете вы и охотно согласитесь. А теперь подумайте: разве кроме вас никто более не ведает о реальном положении вещей на рынке недвижимого имущества? Или не знает цену деньгам? Вскоре вы сами убедитесь, что пройдет месяц, другой, третий, а покупатель на вашу жилплощадь так и не найдется – кому охота переплачивать. Цену придется снизить до реальной суммы, время будет потрачено впустую. В чем корыстная выгода риэлторов? Явного мошенничества со стороны маклеров здесь нет. Маленькая хитрость просто дает возможность агентству привлечь клиентов, обещая несбыточное.
Еще один «честный» способ «наложить лапу» на чужие капиталы – финансовая пирамида, но не в обычном ее понимании, а с недвижимостью. Хотя, по сути, схема та же. Эх, не угасает вера народа в халяву! Итак, вам предлагают купить недвижимость (будь то квартира, дом, земельный надел или гараж, не суть важно) за, скажем, 30 % стоимости. Но условие таково, что вы должны привести еще нескольких желающих, быстренько обогатиться путем заключения подобной же сделки. Может, конечно, фортуна улыбнется и вам несказанно повезет, но лишь только в случае если вы одним из первых окажетесь втянутым в эту авантюру. Однако больший процент вероятности – остаться «с носом» у «разбитого корыта». Первоначальный взнос не возвращается и желающих составить вам компанию быть в числе дураков с каждым годом все меньше и меньше.
В какой «момент времени» следует расплачиваться с риэлтором? – Только по факту совершения сделки – с получением документа о регистрации права на приобретенную собственность.
При совершении сделки купли-продажи необходимо будет подписывать определенное количество документов. «Подмахнуть» бумаги не глядя – это не тот случай. Мягко говоря, можно оказаться в крайне неприятной ситуации. Вы не специалист и всех юридический тонкостей оформления договора не знаете. Совет один – внимательно вчитывайтесь в каждое слово, предложение, осмысливая его суть. Определите для себя следующее:
— Понятно ли для вас то, что вы читаете в документе.
— Можно ли трактовать написанное по иному.
— Ущемляет ли смысл написанного в договоре ваши интересы.
Не стоит наивно полагаться на порядочность и честность «авторов бумаг». Они составляли их с выгодой для себя, а не для вас, в надежде хорошо заработать.
Допустим, в договоре сказано, что риэлтор получает свои комиссионные после подписания документа купли-продажи. Ошибочка! А предположим, что регистрационная палата откажет вам в регистрации по каким-либо причинам. И что тогда? – А тогда, считайте убытки.
Крупные денежные суммы, которые нечасто приходится держать в руках в повседневной жизни, сладостное предчувствие скорой покупки долгожданного жилья, множество незнакомых документов – способны ввести в некое подобие ступора. А «акулы» риэлтерского бизнеса тут как тут. Не теряйте самообладания, оставайтесь в здравом рассудке и действуйте в соответствие с принципом – «кто платит, тот и музыку заказывает».
