Риэлтор – достоинства и недостатки профессии
В наши дни практически ни одна сделка с недвижимым имуществом не происходит без посредничества риэлторов. Что это за специальность, ныне так востребованная и пользующаяся популярностью?
Риэлтор, или иными словами маклер, лицо частное либо представитель агентства недвижимости. Специалист данной отрасли оказывает посреднические услуги при операциях с недвижимостью: аренда, купля-продажа. Сводит вместе продавца и покупателя, помогает им заключить сделку. А после качественного выполнения всего «пакета услуг», получает денежное вознаграждение, так называемые комиссионные. Профессия «не пыльная», но имеющая свою специфику и ряд особенностей.
Зародилась данная специализация в нашей стране еще в лихие девяностые. Тогда посредниками по сделкам с недвижимостью становились все кому не лень. Народ прельщался возможностью быстро и легко заработать. Не всем это удавалось, но те, кто попал в струю, быстро освоив правила игры на стихийном рынке недвижимости, где, по сути, правил-то и не было, сумели «сколотить» немалый капитал.
На сегодня отношения сложившиеся в отраслевой структуре рынка недвижимости более чем цивилизованные. Быстро и легко заработать возможности уже нет. И в маклеры идут осознанно и целенаправленно. Кто же может стать риэлтором?
Возрастных ограничений здесь нет. Профессия универсальна. Агент по продаже недвижимости должен обладать навыками оценщика, экономиста, юриста, психолога. В его обязанности входит изучение рынка недвижимости. Он должен свести клиентов: продавца и покупателя, арендодателя и арендатора. Показать объект. Сопровождать весь ход сделки, на всех ее этапах. Помимо этого, для более эффективной работы маклеру необходимо быть отличным интернет пользователем и хорошо разбираться в компьютерной технике.
Требования к квалификации риэлтора, как правило, зависят от уровня фирмы, в которой он работает. Если агентство занимается реализацией только элитного жилья, то соответственно и сотрудники должны быть на должном уровне: иметь хорошее образование – приоритет отдается смежным отраслям; уметь общаться с вип-клиентами; соответствовать имиджу компании.
У агентств, работающих с клиентами эконом-класса, требования к своим кадрам не столь завышены. В таких фирмах не редкость массовый набор персонала и большая текучка.
Но в каком бы из сегментов не трудился маклер, чтобы стать успешным специалистом в своем ремесле ему необходимо постоянно самосовершенствоваться. Этого требуют и достаточно четкие «правила игры» на рынке недвижимого имущества. Но, вот незадача – профессии риэлтора в нашей страны не обучают ни в колледжах, ни в ВУЗах. А иметь надлежащее образование необходимо. Получить специализацию возможно лишь на соответствующих курсах менеджеров, с помощью обучающих программ, которые придется освоить самостоятельно и прибегнуть к помощи тренингов, проводимых на базе крупных компаний. Но полное представление о специфике работы можно усвоить лишь только на практике. Она же и демонстрирует, что нашли себя в сфере этой деятельности выпускники юрфаков, педвузов, бывшие военные.
Однако, каково бы ни было образование, но если маклер не наделен определенным складом характера, то успешного риэлтора из него не получится. Трудолюбие, коммуникабельность, настойчивость, выдержка – вот те основополагающие качества натуры, необходимые для ремесла в сфере заключения сделок на рынке недвижимости. Следует заметить, что только на практике в риэлторском бизнесе можно определить есть у тебя призвание к этой профессии или нет.
Имея такую специальность «расслабиться» невозможно. У риэлтора нестабильный доход – это специфика его работы. Порой у новичка с момента начала трудовой деятельности до заключения первой сделки может пройти год. Не каждый способен проявить терпение и трудиться на перспективу. Но и потом, не гарантия, что сделки станут регулярными, а «вертеться» не снижая усилий и «держать руку на пульсе» необходимо постоянно. Риэлтору всегда нужно интенсивно трудиться. Ни опыт работы, ни стаж не помогут заработать много денег, если маклер будет пассивен. Здесь как нельзя лучше подходит поговорка: без труда не вынешь и рыбку из пруда. Хотя, удача и умение оказаться в нужное время в нужном месте играют немаловажную роль.
Чем определяется доход риэлтора? – Заработная плата маклера это комиссионные, отчисляемые за проведение сделки. Сумма может варьировать в диапазоне от 1,5 до 5% - купля-продажа недвижимости и от 30 до 100 % - аренда.
Плюсы риэлтерской специальности:
- Результаты труда видны сразу. Нет сделок, нет денег. Подписан договор – комиссионные в кармане.
- Степень квалификации определяет уровень доходов.
- Обычно свободный график работы.
- Работа креативная. Нет начальствующего гнета – решения принимаются самостоятельно.
- Карьеру можно начать в любом возрасте.
Минусы ремесла:
- На первых этапах освоения профессии низкие позиции карьеры.
- Нестабильный заработок.
- Ненормированный рабочий день.
- Высокий эмоциональный фон. Ведь работать приходится с разными людьми, а для всех мил не будешь.
Риэлторы – народ востребованный. Признайтесь, кому из вас нравятся мытарства по различным инстанциям и времяпрепровождение в бесконечных очередях. А всего этого не избежать при ведении операций с недвижимостью – частым явлением наших дней. И сколько времени и нервов стоит обывателю поиск подходящего варианта дома или квартиры. Обращение к специалисту в отрасли проведения сделок на рынке недвижимости поможет сохранить моральные и физические силы. Риэлтор в силах облегчить своим клиентам участь при оформлении документов. Главное найти профессионала!
Притягательный ли это бизнес быть маклером или нет, решайте сами. Одно можно сказать точно – сложный. Подходит только тем, кто имеет активную жизненную позицию, не боится сложностей, хочет и умеет много трудиться, и не лишен таланта продавать. А есть он, этот талант, или нет, возможно определить только на практике. Не факт, что если вы были успешным реализатором в какой-то иной сфере, то и здесь сможете добиться весомых результатов. Следует хорошо взвесить все аргументы, чтобы начать осваивать риэлтерскую специальность.
